I bisogni dei bambini (e degli adulti)
La foto dell’articolo è un grande classico del trade marketing, un esempio di come, guardando con un occhio analitico ai comportamenti di acquisto, si possano trovare sistemi per rendere più efficiente e efficace il marketing nel punto vendita. Di cosa stiamo parlando? Sembra che qualcuno, negli USA, abbia notato che la vicinanza tra pannolini e birre faccia vendere molte più birre di quelle normalmente acquistate dagli stessi clienti. Il motivo sembra sia riconducibile al fatto che comprare pannolini sia una cosa che fanno i papà quando vanno a fare la spesa e che questi, forse a causa dello stress e degli obblighi legati alla paternità (ma è una mia interpretazione), dopo aver fatto il loro dovere siano inclini a gratificarsi comprando qualche birretta da godersi una volta a casa.
Scartabellando con Google si scopre che questa teoria non è esattamente a prova di bomba, sembra infatti che non ci siano dati sicuri a cui fare riferimento per sapere se questa è una teoria o la realtà ma non ne parlo perché è il sistema più efficace quanto per sottolineare che fare marketing vuol dire doversi confrontare con scenari sempre diversi e in cambiamento e che in ogni campo è possibile fare la differenza se ci applichiamo con intelligenza e creatività.
Un esempio di questo modo di fare arriva da amici che hanno progettato per Barbie un’operazione davvero fantastica e cioè hanno creato il gelato al gusto Barbie Fairytopia (se non sbaglio) come occasione per essere presenti laddove tutti i bambini italiani vanno durante l’anno: le gelaterie. E’ una cosa molto lontana da quello che la loro agenzia fa (si occupano di direct marketing, promozioni e “below the line”) ma una buona idea è una buona idea e loro sono sufficientemente in gamba da aver portato avanti il progetto coinvolgendo chi vende preparati per gelati (i gelati artigianali sono prodotti partendo da basi più o meno pronte) e i gelatai. L’operazione ha avuto così tanto successo che adesso il loro cliente usa questa operazione come case history di marketing.
Se vuoi fare del marketing la tua professione questi sono esempi che valgono molto e che dimostrano che le idee, se perseguite con caparbietà, possono vincere e personalmente ritengo questa possibilità una chance meravigliosa per divertirsi lavorando e per fare qualcosa che rimarrà.
